下，哪怕舒心丸只是79元，它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。
“至于现在大家本能的觉得我说得不对，原因很简单，我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中，让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。
“舒心丸的价值锚点不是79元的官方指导价，也不是网络中二道贩子的回收价格，同样不是五更天给海外经销商的出厂价，而是舒心丸在海外的终端售价。”安无恙直指核心。
“这才是舒心丸的价值锚点！”安无恙感叹。
“类似这样的价值锚点，其他品牌也有应用，比如说星巴克咖啡，它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵？”安无恙提问。
“因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去，它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点，从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。
“同时，它们家的中杯、大杯、超大杯，也是应用了锚点效应，大杯比中杯的容量大了非常多，但只贵了三元钱，超大杯又比大杯多了很多容量，但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。
“以中杯作为价值锚点，凸显出大杯与超大杯的性价比，从而营造出一种咖啡很便宜的错觉。”安无恙揭秘星巴克咖啡的套路。
“锚点效应甚至被应用在了路边摊，比如说淀粉在2元一根，但5元可以买三根，这同样是锚点效应的应用。”安无恙补充。
“我们家的舒心丸在锚点效应应用上做得更高级一些，通过更高级的锚点应用手段，让我们家的舒心丸好评如潮，同时也让经销商们赚取了足够多的利润。”安无恙说明。
至于骂名？
安无恙没有说！
因为骂名让海外经销商承担就好了，海外经销商拥有独立定价权，一切的问题都可以推给海外经销商。
但这些事情，安无恙又怎么可能公开说出来？
这是安无恙偷偷在应用信息茧房的手段！
无论是现实世界，还是在网络空间中，其他人说出来的信息内容，那都是其他人想要让人听见看见的信息内容。
因为对应的信息内容是输出者已经筛选过一次！
比如说现在，安无恙愿意讲舒心丸的定价策略，也愿意说锚点效应，但对应价值锚点带来的骂名，安无恙就不愿意说。
至于海外民众承受的高价格问题，安无恙更是当做没有这一件事情，直接选择了忽略！
说这么多干嘛？
悲天悯人？
那为什么不去乐山当大佛？
安无恙早就学会了T0级绝学！
对他有利的事情，他就多讲一点。
对他不利的事情，他就只字不提。
如果非要有人抓住对他不利的事情做文章，那安无恙就要讲规则，打情怀牌。
若这些都对安无恙不利，那安无恙就敲桌子发动绝招：抛开事实不谈
当然了，价值锚点这种事情还不需要抛开事实不谈，仅仅只需要隐藏一些事实即可。
“学习工商管理的同学，还有学习市场营销的同学，便要记住价值锚点这种商业营销手段，哪怕做不出高端的价值锚点方案，那也可以应用在降价促销中。”安无恙调侃的说着。
“没想到吧？仅仅是降价促销这种不起眼的手段，竟然也是价值锚点做出来的。”安无恙补充。
随着安无恙讲完了价值锚点的问题，他开口询问，“关于锚点效应，同学们有没有什么想要询问的？”
一名前排的女同学举起右手，表示自己有问题。
安无恙点选了对方。
“你好，安总，我是2020级电子商务2班苏亚芳。”苏亚芳首先自我介绍。
“我想问一下，你们五更天目前已经完成了价值锚点的概念植入，同时你们五更天对舒心丸的指导价格远远低于锚定价格。”苏亚芳说明着。
“请问在这样的情况下，你们五更天是否计划针对舒心丸涨价？”苏亚芳提出了关键问题。
安无恙暗自惊讶，这个同学有点意思！
如果五更天只有舒心丸这一款主力产品的情况下，那价值锚点确定之后，确确实实可以上涨品牌官方指导价。
这样一来可以获得更多的利润！
比如说目前舒心丸给国内五大经销商的出厂价是52元，净利润仅仅只有24.82元。
如果提高品牌官方指导价，从79元提高到99元，只提升20元的情况下，那净利润也会同步提升，在去掉了税务后，净利润会提升到39.42元的高度。
相当于净利润率提升了百分之五十九！
这一个提升率不可谓不大，更关键的是品牌官方指导价从79元提升到99元，根本不会引起消费者的不满意。
毕竟五更天做的价值锚点非常高，舒心丸在海外地区的售价超过了两千夏国元！
一边是99元的品牌官方指导价，一边是超过两千元的海外售价，消费者会在因为涨价了二十元就拒绝购买吗？
当然不可能！
所以即便五更天围绕舒心丸进行涨价，那也没有太大的问题。<
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